01為什么要做電商，要不要做電商

　　要不要做電商的問(wèn)題實(shí)際上就是你能不能做電商的問(wèn)題，目前的電商市場(chǎng)越來(lái)越成熟，競(jìng)爭(zhēng)格局越來(lái)越明朗，早已不是草根玩法就能夠應(yīng)對(duì)市場(chǎng)需求的年代了，這就是我們通常所說(shuō)的電商創(chuàng)業(yè)的起點(diǎn)越來(lái)越高了。

　　現(xiàn)在不管三七二十一，干了再說(shuō)的做法通常是比較艱難的，不斷地反思才能導(dǎo)出“干著干著就明白了”的結(jié)論。既要埋頭苦干，更要抬頭看天。

　　在決定要不要做電商這個(gè)問(wèn)題之彰，你需要知道跨入電商零售將面臨著哪些困難點(diǎn)，需要了解你會(huì)面臨什么樣的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，思考你有什么優(yōu)勢(shì)去應(yīng)對(duì)這些困難點(diǎn)和激烈的競(jìng)爭(zhēng)。

02電商怎么做?電商的分類(lèi)

　　電商最初的起點(diǎn)不是開(kāi)始于零售環(huán)節(jié)，而是開(kāi)始于B2B，依照現(xiàn)在的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)看，當(dāng)初的B2B沒(méi)有從真正意義上形成完整的閉環(huán)交易招待，僅僅是互聯(lián)網(wǎng)廣告發(fā)布的集散地。當(dāng)初B2B廣告平臺(tái)的出現(xiàn)也大大的降低了中小企業(yè)設(shè)立官方網(wǎng)站的門(mén)檻。

　　一、開(kāi)放電商平臺(tái)(淘寶、天貓、京東等)

　　由電商平臺(tái)建立完整的線上交易流程的閉環(huán)，然后招募商家與個(gè)人在平臺(tái)上開(kāi)設(shè)自己的商品展示網(wǎng)店，吸引消費(fèi)者在線上完成零售交易。銷(xiāo)售、推廣與服務(wù)都是由商家自己完成。

　　二、垂直電商平臺(tái)(亞馬遜、唯品會(huì)、當(dāng)當(dāng)?shù)?

　　垂直平臺(tái)就是先由電商平臺(tái)建立完整的交易閉環(huán)，然后由電商平臺(tái)向品牌商進(jìn)行商品采購(gòu)，由電商平臺(tái)負(fù)責(zé)主要銷(xiāo)售環(huán)節(jié)，就是大家所熟悉的采銷(xiāo)模式。服務(wù)與推廣等由平臺(tái)或者商家單獨(dú)完成，或者聯(lián)合完成 。品牌無(wú)須親自開(kāi)設(shè)網(wǎng)店，所有的商品上架在垂直電商平臺(tái)內(nèi)，吸引消費(fèi)者前來(lái)完成零售交易。

　　三、自建電商平臺(tái)(小米、海爾官網(wǎng))

　　就是直接由品牌商親自建立交易平臺(tái)，設(shè)定完整的交易閉環(huán)，吸引消費(fèi)者進(jìn)行選購(gòu)，并親自完成銷(xiāo)售、運(yùn)輸、服務(wù)等各項(xiàng)交易環(huán)節(jié)。自建電商平臺(tái)是所有品牌商的終極目標(biāo)，目前這種模式已成為企業(yè)做電商零售模式的主流模式。

03電商怎么做?電商產(chǎn)品結(jié)構(gòu)六大思維

　　一、做精品;沒(méi)有不好的行業(yè)，只有不好的想法。選擇消費(fèi)者日常需要用的產(chǎn)品，而不是選擇一些顧客買(mǎi)回家放著上灰的產(chǎn)品。非日常需求的產(chǎn)品很難讓消費(fèi)者形成持續(xù)的需求好感，也無(wú)法傳播開(kāi)來(lái)，整個(gè)業(yè)務(wù)成長(zhǎng)的曲線也比較平淡無(wú)奇。

　　二、做專(zhuān)注;有很多平臺(tái)一直缺乏流量，缺乏轉(zhuǎn)換率與規(guī)模，做專(zhuān)注就是一個(gè)平臺(tái)只做一件事情。越貪心，越?jīng)]有凸顯差異優(yōu)勢(shì)，也就越?jīng)]有前途。

　　三、做深度;如果要展現(xiàn)專(zhuān)業(yè)與專(zhuān)注，沒(méi)有足夠的產(chǎn)品深度是不行的。深度展現(xiàn)的是品牌定位、專(zhuān)業(yè)度和專(zhuān)注度。

　　四、主推明確;開(kāi)放平臺(tái)電商成交是消費(fèi)者主導(dǎo)型的，注定無(wú)法形成所有的產(chǎn)品全面開(kāi)花的局面。賣(mài)家根據(jù)市場(chǎng)反饋和自己的營(yíng)銷(xiāo)傾向，平衡對(duì)消費(fèi)者的順從和引導(dǎo)之間的關(guān)系，讓消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)也形成聚集，進(jìn)一步拉升主推單品的權(quán)重和影響力，并努力讓消費(fèi)者通過(guò)購(gòu)買(mǎi)形成傳播。

　　五、注重展現(xiàn);你有好的產(chǎn)品，也有好的產(chǎn)品專(zhuān)注度，有好的深度與主推方向，那就需要靠展現(xiàn)傳遞給消費(fèi)者了。

　　消費(fèi)者產(chǎn)生靜默購(gòu)買(mǎi)的原因全部來(lái)源于你的頁(yè)面，消費(fèi)者產(chǎn)生咨詢(xún)的源頭也全部來(lái)源于你的頁(yè)面。頁(yè)面設(shè)計(jì)不夠好的店鋪，消費(fèi)者是很難建立信心的，于是只能走低價(jià)路線，但這是一條不歸路。

　　展現(xiàn)很重要，但展現(xiàn)最難講清楚。要靠不斷地對(duì)比打磨，然后培養(yǎng)悟性。等你有足夠的經(jīng)驗(yàn)后，你會(huì)發(fā)現(xiàn)頁(yè)面也具有清晰的結(jié)構(gòu)。

　　六、產(chǎn)品外觀有多重要。消費(fèi)行為本身就可能是膚淺的，消費(fèi)者是以貌取人的。當(dāng)我們化身為消費(fèi)者的時(shí)候，都是這個(gè)德行。