抖音的帶貨紅利還處于高峰時期，這對商家和個人用戶來講，都是很直接的“誘惑”，想要通過直播或是短視頻帶貨的人很多，但做得好沒幾個，人們熟知的帶貨能手左右也就三五個。有些人就會有這樣的疑問了，那我怎么做才能讓自己被用戶喜愛，走上成功帶貨之路呢?

　　一、可以賺錢的抖音視頻分為哪幾類——提升變現(xiàn)效率

　　1、情景劇場——觀看感更強(qiáng)

　　設(shè)置一個劇情可以將用戶快速帶入某個特定場景，再在故事中設(shè)置反轉(zhuǎn)從而引出產(chǎn)品的功能。

　　這樣的一套視頻，會給用戶更好的觀看體驗(yàn)，特別是不會給用戶特別明顯推銷的感覺。

　　場景營銷的核心是要引出產(chǎn)品，那設(shè)置一個場景設(shè)計(jì)只是為了鋪墊產(chǎn)品的合理出現(xiàn)，所以不要本末倒置!

　　不要讓“場景”這個輔助，占了“產(chǎn)品”的C位。

　　學(xué)過廣告學(xué)的都知道，讓用戶對廣告記憶深刻最簡單的辦法就是：重復(fù)。

　　具體怎么走：圍繞著一個中心場景，用不同的形式反復(fù)曝光。

　　2、開箱測評——真實(shí)

　　這種帶貨視頻，通常會評測當(dāng)下的熱門產(chǎn)品，包括產(chǎn)品的優(yōu)缺點(diǎn)和使用體驗(yàn)，從而去吸引用戶的注意，達(dá)到銷售產(chǎn)品的目的。

　　開箱/測評類視頻最大的特點(diǎn)就是能夠給用戶非常真實(shí)的感覺!

　　除了測評的內(nèi)容保持真實(shí)之外，我還可通過使用高清的真人頭像、完整的個人資料以及有真人形象的主頁首圖，如果你有某方面的認(rèn)證也可以寫上，因?yàn)檫@樣會營造賬號人物的真實(shí)感。

　　在測評視頻當(dāng)中，博主可以分享與產(chǎn)品相關(guān)領(lǐng)域的專業(yè)知識或技巧，這樣既增加了視頻的可看性、實(shí)用性，而且用戶在看完視頻后覺得有收獲還會關(guān)注賬號、轉(zhuǎn)發(fā)視頻的操作，這樣又能提升單個商品的更多價值。

　　3、vlog類

　　vlog是在2019開始火爆，可謂是一火就不可收拾。

　　Vlog就是用視頻去記錄自己的生活日常，并且在分享自己的日常時再分享一些的生活技巧或者好用的高性價產(chǎn)品，去打造個人IP。

　　4、種草類

　　“種草類”賬戶可以說是抖音上最常見的帶貨視頻，因?yàn)樗畲蟮挠械昃褪呛唵未直?，時刻圍繞自己的產(chǎn)品做文章。

　　抖音種草號帶貨視頻思路：

　?、偻曝?/p>

　　如果你能有低成本的進(jìn)貨渠道，那你去做抖音種草號是非常好的。

　　因?yàn)槌ミM(jìn)貨成本和運(yùn)費(fèi)，剩余就都是利潤;但你如果沒有貨源，就需要開通商品櫥窗功能，通過幫別人賣貨來從中賺取傭金。

　?、诒磉_(dá)自己對產(chǎn)品的愛不釋手

　　比如李佳琦，他的那句“oh my god，買它買它買它”你能感受到他自己對產(chǎn)品的絕對喜愛和十分認(rèn)可，這樣就立馬帶動了用戶對產(chǎn)品的購買。

　?、圪徫锢碛?/p>

　　通常用戶沒有去購買商品，不是因?yàn)楫a(chǎn)品不好，也不是他不需要，而是你沒有讓用戶進(jìn)行自我說服，所以這個時候，就需要你能給用戶一個購買理由。

　　兩種玩法：主動給用戶購買理由(夏天擦好它再出門，皮膚曬一天也白得發(fā)亮);沒有這個產(chǎn)品會有什么后果?(夏天出門不到一小時就曬黑三個色度?那你是沒用它)

　　5、直播帶貨

　　可以說，抖音直播帶貨是抖音短視頻帶貨的衍生產(chǎn)物，但到了今天的確它已經(jīng)有了“青出于藍(lán)而勝于藍(lán)”的兆頭。

　　如果通過上述4種思路創(chuàng)作的抖音視頻，使得抖音賬號火了之后，這第5條思路，是你不能放過的好機(jī)會。(視頻火了，馬上開直播!)

　　二、直播帶貨的三點(diǎn)內(nèi)容

　　1.播前預(yù)熱

　　開播前1天先發(fā)一個視頻告訴粉絲直播的時間和直播的大致內(nèi)容，比如會有什么福利等等。當(dāng)然通過站外平臺引流到抖音觀看直播，也是一種非常好的辦法。

　　2.播中運(yùn)營

　　很多人會反應(yīng)自己在直播時會經(jīng)常陷入尬聊的局面，那么這個時候就需要你提前寫好直播劇本。直播過程中多采用營銷活動帶動粉絲熱情。(整點(diǎn)抽獎、彈幕紅包、留言送禮...)

　　3.播后分析

　　每一場直播完后，第一件事情不是給用戶發(fā)貨，而是分析直播數(shù)據(jù)。這時剛剛直播完，立馬根據(jù)各項(xiàng)數(shù)據(jù)的起伏，回想到直播時的狀態(tài)，及時找到問題并改正。

　　總之，通過抖音打造個人賬號或是企業(yè)賬號的人群不斷增多，想要從中獲取部分盈利，還需要對視頻內(nèi)容有較好的把控，設(shè)定自己的賬號風(fēng)格，在保持主要節(jié)奏的基礎(chǔ)上，不斷進(jìn)行完善。抖音用戶對現(xiàn)階段的推貨流程已經(jīng)十分熟悉，如何抓住用戶的視線成為了主要的思考方向。